茅臺集團在電商渠道動作頻頻，推出了一系列產(chǎn)品組合與營銷活動，被業(yè)內(nèi)稱為“電商組合拳”。其中，“北京一品飛天”這一產(chǎn)品組合的銷售模式，引發(fā)了消費者和行業(yè)觀察者的廣泛關(guān)注：茅臺是否在通過組合銷售的方式，變相實現(xiàn)加價？

“北京一品飛天”通常指在茅臺官方電商平臺或指定渠道，將53度飛天茅臺酒與一些其他茅臺系列產(chǎn)品（如茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，或非酒類禮品等）進行捆綁銷售。單獨購買飛天茅臺往往“一瓶難求”，市場溢價嚴重，但通過這種組合方式，消費者可以相對“容易”地以官方標價總和購得包含飛天茅臺的產(chǎn)品包。

支持此模式的觀點認為，這是茅臺應(yīng)對黃牛囤貨、平抑市場價格的一種嘗試。將緊俏產(chǎn)品與相對好買的產(chǎn)品捆綁，能提高炒作門檻，讓更多真實消費者有機會以官方指導(dǎo)價體系買到核心產(chǎn)品。茅臺官方也可能將其視為推廣全系產(chǎn)品、消化產(chǎn)能的一種市場策略。

質(zhì)疑的聲音同樣強烈。許多消費者指出，他們只想購買一瓶飛天茅臺，卻被強制搭配其他并不想要或市場價值較低的商品，實際支付的總價遠高于飛天茅臺的官方指導(dǎo)價（1499元/瓶）。例如，一個“一品飛天”組合標價3000元，其中飛天茅臺官方價1499元，而搭配的另一瓶酒市場價可能僅值300元，但組合中卻標價1501元。這實質(zhì)上是一種“結(jié)構(gòu)性加價”，繞開了對單一產(chǎn)品直接漲價的敏感操作。

這種現(xiàn)象背后，反映了飛天茅臺長期存在的價格雙軌制問題：官方指導(dǎo)價與終端市場價格存在巨大鴻溝。電商組合拳，看似提供了原價購買的機會，但通過捆綁，茅臺或其渠道商間接獲取了部分市場溢價收益，模糊了“控價”與“牟利”的邊界。

從法律和監(jiān)管層面看，如果捆綁銷售未明確告知消費者可選單獨購買（而實際上單獨購買渠道缺失），或利用市場支配地位強制搭售，則可能涉嫌違反《消費者權(quán)益保護法》或《反壟斷法》的相關(guān)規(guī)定。但目前，茅臺作為強勢品牌，其銷售策略往往處于灰色地帶。

對于消費者而言，“北京一品飛天”式的組合拳是一把雙刃劍。一方面，它提供了一個相對可靠的官方購買途徑，避免了從黃牛手中購買假貨的風(fēng)險。另一方面，它抬高了消費者的實際支出成本，并可能帶來不必要的消費。

茅臺的價格管理難題仍需系統(tǒng)化解。真正的“平價”供給增加、直銷渠道的徹底透明化、以及對炒作鏈條的嚴厲打擊，或許比精巧的“組合拳”更能贏得消費者的長期信任。電商組合銷售是短期調(diào)控工具還是長期策略變相提價，仍需市場與時間的檢驗。